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从“流量”变“留量”,“有惊喜”背后的百度搜索营销新势能

发布时间:2022-09-02 16:59:21 人气:141

  多年来,互联网公司持续加码搜索,探索搜索商业化路径。据CTR《2022年搜索营销预算趋势报告》显示,互联网大厂均有布局搜索广告,搜索、信息流、短视频、直播广告成为品牌的主要互联网广告投放类型。

  立足于搜索带来的庞大用户基数和丰富场景入口,百度已然成为众多品牌首选的营销阵地。在搜索商业化探索上,百度持续进行创新,将内容和服务融入搜索生态,帮助品牌打造从引流到变现的商业闭环,构建“品效销合一”的全生态营销链路,挖掘增长新机遇。

  近期,在百度“有惊喜”系列IP活动中,百度就通过打造“营销漏斗”,依托百度搜索的巨大流量,以及数字人创新交互模式,通过“搜索+品牌+话题”的营销玩法,引导域内用户讨论分享、域外用户主动搜索。同时,通过关键词搜索,百度挖掘出用户搜索背后的真正需求,将用户吸引到品牌专区的小程序或官网,促进搜索行为转化为交易行为,并通过目标人群分析进行精准复投,为搜索带来了更多商业潜力。

  引领Web3.0创新营销,打造更具想象力商业场景

  随着AI技术在营销领域的加速渗透,百度通过数字人等Web3.0时代下的营销介质,不断提升品牌链接用户的效能,为品牌打造了更具象想象力的变现场景。

  在“有惊喜”首期活动中,百度AI数字人度晓晓就贯穿活动全程,不仅化身好物推荐官,为用户送出免费小样,将实用性与趣味性完美结合。此外,在倩碧与度晓晓联合推出的新品宣传视频中,度晓晓“视觉锤”的作用也帮助倩碧建立起视觉认知优势。

  


  数字人与搜索结合的商业应用场景不止于此。在618期间,天猫通过度晓晓形象定制、搜索推荐词等方式,将活动信息以新鲜有趣的方式传递给网友;另外,度晓晓成为一加手机的星推官,通过全网搜集和生成新品的评测视频,实现评测视频的精准分发,同时挂载新品的购买链接,构建起完整宣推闭环。

  未来,数字人在应用场景上的不断延伸,无疑将为品牌带来更具想象力的营销场景和创意空间,释放出更多商业价值。

  从公域到私域,搭建全链路营销闭环

  每一个主动搜索背后,都蕴藏着用户的真实需求。当下,百度不仅能满足用户搜索背后的服务需求,还能进一步满足用户从找“内容”到找“内容+服务”的需求升级。

  “有惊喜”活动将所有站外推广流量集中收口于百度搜索,用户打开百度App,搜索主关键词“有惊喜”即可进入活动主会场,并随心选择品牌,领取小样。活动总曝光达到2.1亿,每个品牌词日PV增长13倍;活动中品牌机会人群从千万级扩展至亿级,意图人群到小样领取人群的转化明显提升,活动整体用户转化率达11.13%。

  同时,用户搜索各品牌关键词,即可进入品牌在百度的品牌专区,领取正装优惠券,并在品牌小程序内下单使用,大大缩短了用户进一步购买的转化路径。例如,倩碧在“有惊喜”活动中,不仅派样率达到127.8%;同时品牌小程序DAU增长27倍,日订单量增长90倍,GMV增长10倍。

  


  百度搜索不仅是品牌提升曝光的重要渠道,更能帮助品牌实现从公域引流到私域沉淀,再到用户不断转化裂变的过程,从而打造全链路营销闭环。

  精准触达目标人群,建立品牌长效经营机制

  在品牌营销中,如何帮助品牌精准触达目标人群,建立长效经营机制?其中,对于人群的精准分析、营销过程的科学度量必不可少。

  “有惊喜”活动就以活动IP和品牌势能为牵引,通过前段激发认知人群产生兴趣,中段吸引意向人群驻足互动,后段促进行动人群转化留资的方式,帮助品牌积累人群资产。

  这背后,百度AIA-GROW的作用不可忽视。AIA-GROW是基于百度的媒体价值优势及用户行为路径、用户覆盖数据等底层逻辑而打造的营销科学和度量体系,通过全链路数智经营帮助品牌精准触达目标人群,高效促成转化,同时评估不同人群的投放效果,使整体投放效果可衡量可优化。

  


  “有惊喜”活动以强互动、高转化,获得了更多品牌的关注和青睐。据悉,百度“有惊喜”系列IP活动第二期在8月31日-9月7日推出,联动希思黎、娇韵诗、倩碧、科颜氏、植村秀、阿玛尼、祖玛珑七大美妆品牌探索营销新玩法,这也再次展现出百度搜索源源不断的商业化价值。

  未来,搜索内容、场景多元化趋势的加强,以及搜索技术能力的不断提升,将带来更多商业化想象空间,百度也将持续发力搜索商业化创新,助力品牌在进行全链路营销的同时,完成用户资产沉淀和转化,实现用户与品牌的双赢。


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